一（yī）、公司概況

京瓷（cí）1959年起家，由日本經營四聖之一稻盛和夫創辦，他（tā）曾（céng）自述：1959年，我27歲。當（dāng）時（shí）隻是一名陶瓷技術人員的我，在友人的幫助下，與7名同伴一（yī）道，創辦了京（jīng）都陶瓷（京瓷株式會社（shè）的（de）前身）。京瓷以TheNew Value Frontier為品牌宣言，意（yì）為不斷創造新價值（zhí），以自身的（de）技術、視角，開拓適應（yīng）時代和市場需求的價值，力爭成（chéng）為全球***有價值的品牌。

京瓷的初期定位以（yǐ）陶瓷技術為（wéi）核心，此後正值日本（běn）乃至全球電子行業發展的紅利期，公司（sī）憑借準確的業務定位逐漸積累競爭優勢，在做專做細陶瓷領域的基（jī）礎上逐步擴大產能，不斷向半導體、電子、太陽能（néng）等領域發散，成為如今的電子陶瓷之王。

2001財年，京瓷集團的收入首次突破1萬億日元。2002年，京瓷進入全球500強企業，營業收益率名列全球第19位，資本收益率名列第15位，領先三菱10位、日立11位、東芝12位、NEC13位、三洋15位、鬆下16位、夏（xià）普19位、索尼21位。2018財年（nián），京瓷的營收達15770億日元，營業利潤為1318.7億日元，淨（jìng）利潤為817.9億日元（yuán）。自1992財年（nián）起，26年內京瓷的收入以4.91%的GAGR實現穩定增長。

二、業務情況

目前（qián），京瓷（cí）已形成了兩大（dà）類業務、六個子業（yè）務板塊。******大類為零部件，包括（kuò）汽車等工業（yè）零部件、半導體零部件和電子設備（即電子元器件）三個子業務；第二大類為設備與（yǔ）係統，包括信息通信、辦公文檔解決方案、生活與（yǔ）環（huán）保三個子業（yè）務。可以看出，京瓷專注（zhù）於（yú）陶（táo）瓷（cí）技術，但產品涉及的領域很寬，包括電子、電信、辦公設備、機械、陶瓷刀具、人造寶石等，具有（yǒu）穩定的業績保（bǎo）障（zhàng），例如，著名的英特爾CPU就是采用了京瓷的（de）精（jīng）密陶瓷IC表麵（miàn）封（fēng）裝技術。

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從（cóng）產品結構（gòu）來看，京瓷的零部件（包括汽車等工（gōng）業零部件、半導體零部件和電子元器件）營收占（zhàn）比53.9%，營業利潤占比達到71%，是主要的利潤貢獻來（lái）源。具體到元器件業務，京瓷（cí）的相關產品主要有電容器、SAW元件、水晶元件、功率器件（jiàn）、連接器等。2018財年京瓷的元器件業務收入為3051.45億日元（約合（hé）185億人民幣），同比增長26.7%，營業利潤為472.85億日元（約合29億人民幣（bì）），同比（bǐ）增長54.7%，是公司增長***快的業務。

三、成長路徑：零（líng）部件→終（zhōng）端（duān）產品→機（jī）器設備→係統產（chǎn）品→服務貿易

1、2000年之前，圍繞零部件進行橫向（xiàng）擴張

京瓷是以陶瓷技（jì）術為起點，逐（zhú）步在橫向上擴張（zhāng）產品領域（yù），在縱向上打造（zào）整條陶瓷產業鏈，因此京瓷的產品路徑（jìng）主（zhǔ）要（yào）分為兩個階段，******階段為橫向業務擴張（1959年-2000年），第二階段為縱向延伸（2000年至今（jīn））。京（jīng）瓷***初專門生產電（diàn）子（zǐ）設（shè）備（bèi）的陶瓷零部件，在陶瓷零部件行業做專做強的（de）同時，逐步涉足相關的陶瓷IC封裝、陶瓷應用產品（pǐn）（切割工具、珠寶、太陽能）等領域。80年代，通（tōng）過並（bìng）購賽博電子、DDI、Elco三家公司，京瓷進入電信設備（bèi）和（hé）服務領域。90年代（dài），通過並購AVX，京瓷強化了元器件的（de）生產。借助並購和自（zì）我發展，1995年左右，京瓷的零部件和設備（bèi）係統兩大類業務已經基本成型，除材料和（hé）零部件外，還擁有終端（duān）產品、機器設備等（děng）高機能化、複合化產品。

2、2000年之後，從零部件到（dào）產品（pǐn）成品（pǐn）縱向延伸

2000年後，京瓷主要對下遊市場進行（háng）縱（zòng）向延伸，設備和半（bàn）導體業務是重點。2008年京瓷收購鬆下的手機業務部門，進一（yī）步（bù）鞏固在電信設備市場（chǎng）的地位。2009年京瓷收購德國TA公司，2011年在越南成立子公司，開拓海（hǎi）外的（de）信息（xī）設備（bèi）業務，主攻打印機（jī）、多（duō）功能產品等。在半（bàn）導體領域，自2013年起，京瓷相繼開發（fā）了PCB、有機基板、功率半導體業務，並將涉足領（lǐng）域（yù）進一步拓寬至醫療健康（kāng）領域。

總結來看，京（jīng）瓷的勝利方程式可以歸納為零部件→終端產品→機器（qì）設備→係統產品→服務貿易的產（chǎn）品擴（kuò）張路徑。在公司內部，京瓷（cí）一方麵利用獨創的材料技術和（hé）******的工藝，不斷深入研（yán）發（fā），挑戰新技術，追求極限性能，支撐業務縱向深入；另一方麵（miàn）又（yòu）通（tōng）過（guò）持續的創新推（tuī）動，布局材（cái）料、半導體、電子、通信和信（xìn）息設備、環境能源、醫療健康等產業鏈，實現市場的橫向擴張（zhāng）。在外（wài）部市場，京（jīng）瓷憑借對******企業的兼（jiān）並收購，以及長遠、準確的投（tóu）資布局眼光，快速實現橫、縱向發展，不斷擴大集團（tuán）優勢（shì）。

四、卓越的領路人：稻盛和夫和他的京（jīng）瓷哲學

稻盛和夫（fū）：京瓷文化的（de）奠基人。提日本京瓷，不得（dé）不講稻盛和夫。他27歲創辦（bàn）京都（dōu）陶瓷株式會社（現名京瓷Kyocera），52歲創辦第二電信（原名DDI，現名（míng）KDDI），兩家公（gōng）司都進入了世界500強。2010年1月，稻盛和夫出任破產重建的日航董事長，到2011年3月底共（gòng）424天，一年創造了日航曆（lì）史上空前的1884億日元的利潤（而前一年同期日航（háng）的虧損（sǔn）額也有約（yuē）1800億），拯救（jiù）了日本航（háng）空。

京瓷哲學和阿米巴經營：支撐（chēng）京（jīng）瓷基業長（zhǎng）青的（de）企（qǐ）業文（wén）化（huà）。創業之初，稻盛和夫一直在思考經（jīng）營應（yīng）該依靠（kào）什麽，得出的結論是：人心***為重要。這種以心為本的出發點孕育出了京瓷哲學和阿（ā）米巴經營，使得京瓷曆經現代史上四次經濟危機而屹立不倒，成為全球企業（yè）界的神話。

京瓷哲學就是把作為人（rén）何謂正確作為（wéi）判斷（duàn）事物的基準，強調在任何時候都要（yào）做到光明正大、認真努力，它既是人生哲學（xué），也是經營哲學。京瓷哲學包含著追求全體員工（gōng）物質（zhì）和（hé）精神兩方麵（miàn）的幸福、知己和利（lì）他、敬天愛人等等經營理念。所謂（wèi）敬天，就是按事物的本性做事（shì）。所謂愛人，就是按人的本性做（zuò）人，稻盛和夫把敬天愛人落到了實處，他把員工利益放在股東利益之（zhī）前，和合作者、供應商都保持著長期的關係。

阿米巴經營是稻盛在京瓷公司的經營（yíng）過程中，為（wéi）實現京瓷的（de）經營理念（niàn）而獨創的經營管理手法（fǎ）。在阿米巴經營中，把公司組織劃分為被稱作阿米巴的小集體，每個阿米巴（bā）有5到50人不等，是獨立的利潤中心，集生產、會計、經營於（yú）一體。各（gè）個阿米巴的領導者（zhě）自行製（zhì）定計劃，進行業績管理、勞務管理，並依靠阿米巴成員（yuán）的智慧和努力來完成目標。包括稻盛創立（lì）的京瓷公司、KDDI以及（jí）稻盛（shèng）主導重建的日本航空在內，目前已（yǐ）有（yǒu）700多（duō）家企業（yè）引（yǐn）進了阿米巴經營。

五、以技術創新和市場創新為先導，始終堅持精益求精

自成立之日起，創新精神就深深（shēn）根植於京（jīng）瓷的文化中。***初由於高科技陶瓷（cí）技（jì）術尚未成（chéng）熟，稻（dào）盛和夫等創（chuàng）立者為了研（yán）製出符合訂貨廠家提出的高精密度產品，反複進行燒（shāo）結（jié），對（duì）陶瓷成品進行觀察、比較（jiào）、分析（xī），在毫無經驗可借鑒的條件下進行原發性創新，逐漸（jiàn）摸索出燒製高科技陶瓷的規律。他們憑借研製出的（de）電視映像管的主要零件U型絕緣體，成為了日本電視（shì）大廠鬆下的主要供應商。就這樣，京瓷以市場（chǎng）創新為（wéi）先導，以技術（shù）創新為動力，跨多個領域的******技（jì）術能力使其一直走在行業前沿。

市場創新，把握機遇。稻盛和夫擁有敏銳的市場洞察力，在（zài）他的領導下，把（bǎ）握時機進行生產擴張並且迅速進入新領域成（chéng）為（wéi）京瓷一貫的戰略。京瓷創立僅一年（nián）就看到了美國市場對日企（qǐ）的重要（yào）作用，率先拿下了IBM的訂單，隨後又（yòu）把高科技陶瓷用於美國阿（ā）波羅，十年間一躍成為行業的中流砥柱，是（shì）日本***早實行國際化經營的企業。20世紀80年代，日本提（tí）出電電公社民營化改革，為民營企業進入國營壟（lǒng）斷的電信領域提供了機（jī）會，稻盛和（hé）夫看準了未來通訊技術（shù）發展的大趨勢（shì），冒風險（xiǎn）創立了第二電信電話公司DDI（現在的KDDI），目前已成為僅（jǐn）次於NTT的第二大（dà）通訊公司。

注重研發，腳踏實地。京瓷（cí）得（dé）以不斷推出領先（xiān）行（háng）業的創新性產品，離（lí）不開高額的研（yán）發投入。2018財年京瓷的（de）研發（fā）支出達到582.73億日元，占總營（yíng）收的3.7%，主要用於研發適用（yòng）於通信、IoT的新產品，以及AI機（jī）器人在提高內（nèi）部生產力方麵的（de）應用。京瓷的專利積（jī）累處於************地位，在2018年USA Today發布的世界***具創新力的（de）50家企業中，京瓷位列第31名。此外，自2014年起，京（jīng）瓷連續4年榮獲科睿唯安（原湯森路透知識產權與科技事業部）評選的全球創新百強企（qǐ）業稱號。

精益求精，工匠精神，把產品做到******。在技術領域（yù），京瓷追求******、推陳出新，材料工藝在半導體（tǐ）、電信、打印機等各個領域遍地開花，產品細節把控******精準。例如，作為（wéi）全球陶瓷刀具的巔峰之作，京瓷陶瓷刀具有（yǒu）HRA90的（de）高硬度（dù），耐磨性是金屬（shǔ）刀的60倍，可漂白除菌，此外還兼顧了刀刃厚度、刀柄手感、刀型美觀等方方麵麵，獲德國紅點設計（jì）大獎（jiǎng）。又如，京（jīng）瓷1984年（nián）就推出了非晶（jīng）矽（guī）感光鼓，秉持著零（líng）廢棄物的產（chǎn）品（pǐn）理念，一直致力（lì）於（yú）開發長壽（shòu）命非晶矽感光鼓來減小對環境的影響。目前（qián）京瓷打印機使用的是壽命100萬頁的LF係列，采用了京瓷獨創的直流（liú）放電（diàn）薄膜形成技術與（yǔ）感光鼓表麵高精度加（jiā）工（gōng）技術相結合的方式，是已知感光鼓中壽命***長的。

六（liù）、未來方向：開辟新市場

1、方向一：半導體、IoT &汽車電子（zǐ）

半導體設備（bèi）前景良好，京瓷加強布局精密陶瓷高性能零部件。根據SEMI調研，2017年半導體加工設備（bèi）的全球市（shì）場運貨量達到約6萬億日元，為曆史***高水（shuǐ）平（píng）。京瓷預計該業務將繼續上揚，而更（gèng）複雜的半導體設備對精密陶瓷零部件的需求也相應更大（dà）。一（yī）方麵，京瓷著重發（fā）力（lì），擴大日本Shiga Yohkaichi 工廠、Kagoshima Kokubu 工廠和美（měi）國華盛頓工廠、北加州工廠的產能。另一方麵，京（jīng）瓷從研發入手，著重開發應用（yòng）於下一代半導（dǎo）體（tǐ）加工設備（高（gāo）級集（jí）成，包括微布線和（hé）3D結構）的零部件、材（cái）料和高附加值模組，例如更耐高溫和耐壓的陶（táo）瓷（cí）電（diàn）容器和連接器，以及分立器件和功率模塊等功（gōng）率半導體。

IoT大發展，通信與陶瓷封（fēng）裝業務並重。基於IoT領域巨大的發展前景，京瓷未來將（jiāng）在相應（yīng）的陶瓷封裝和通信（xìn）兩大業務模塊重點發力。在陶瓷（cí）封裝業務方麵，京瓷2018年4月開始建造新工（gōng）廠（chǎng）Kagoshima Sendai，預計將（jiāng）於2019年8月投產。同時，在有機多層封裝（zhuāng）業務中（zhōng），京瓷加強了精細間距、薄型、高（gāo）精度倒片封裝，以（yǐ）及具有高速信號和高帶寬存（cún）儲（chǔ）器的模塊基（jī）板的開發。在通信業務（wù）方麵，京瓷已提前布局LPWA，並將利用在無線通信領（lǐng）域的（de）高耐用性和節能等技術（shù），與其他（tā）公司合作（zuò）開（kāi）發日本市場的Sigfox服務，計劃在2020年3月（yuè）之前實現日本範圍內99％的覆蓋率。

發力與汽車相關的相機模組和LED陶瓷封裝業務。自（zì）動駕（jià）駛對汽車識別外部環境的能力提出（chū）了更高要求，京瓷致力於開發基於高級光學設計技（jì）術的相機（jī）模組，並拓展（zhǎn）高性能相機陣容，實現在黑暗（àn）中識別人（rén）物的（de）身（shēn）影和大小。此外，京瓷預計未來車用LED陶瓷封裝（zhuāng）的市場將（jiāng）更（gèng）加廣闊，而公司已占有全球車用LED陶瓷封（fēng）裝90%以上的市場份額，未（wèi）來將（jiāng）在此優勢領域繼續攻克。京瓷計劃借助相機模組（zǔ）和LED陶瓷封裝業務大發展，2021財年汽車領域的收入在2017財年的基礎上（shàng）翻一倍。

2、方（fāng）向二：優化成本，改革研發（fā）

在公司內部，京瓷將規範業務（wù）部門，大規模引入RPA（機器人流程自動（dòng）化（huà）），實現各業務部信息充分共享，使生產（chǎn）效率翻倍。

①AI實驗室（shì）：京瓷2017年9月首次開設了AI實驗（yàn）室，可以幫助各（gè）業務部門進行自主設計、自主設備（bèi）維（wéi）護、提（tí）高檢測精度。未來京瓷將進（jìn）一步建立專門為各部門提供AI工具的AI實（shí）驗室，收集數（shù）據，並進行大數據的分析和管理。

②機器人中心：京瓷2017年10月引（yǐn）入了機器人，實現多樣化模擬和生產（chǎn）現場的技術檢驗。未來將支持各部門推進所（suǒ）有機器人活（huó）動，進行機器人的活動測試等，實現機器人（rén）流程自動化在公（gōng）司（sī）內（nèi）的（de）大規模應用。

京瓷計劃2019財年投入700億日元用於研（yán）發，並將改革研發結構，通過（guò）準確把握市（shì）場需（xū）求，加速研發進程。具體來說，要（yào）將此（cǐ）前按業務部門分布的（de）銷售和研發資源，針對IoT、ADAS、能源、醫（yī）療健康等（děng）各個關鍵（jiàn）領域進行重新分配，整合資源迅速布局汽（qì）車（chē）、5G技術和下一代新能源技術的研發，推出（chū）新產品搶占市場。