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北京高精密零件加工廠家推薦(jiàn)一位瓷磚(zhuān)加工廠老板的自述:今

時間:2022-09-06 09:57:39 點擊:456次(cì)

原標題:一位瓷磚加工廠老板的自述:今年活下(xià)來是(shì)頭等大事

2020年新冠肺炎疫(yì)情(qíng)影響了全世界(jiè)。截至目前,212個******和地區累(lèi)計確診超300萬(wàn)例。全球經濟在疫情的打擊下萎靡不振。雖然國內複工較(jiào)早,但疫(yì)情(qíng)的影響依舊明顯。

近日,《******財經》記者陳洪傑采訪了一位在北京做瓷磚加工的老板,他講述了***近的生活(huó)、對(duì)行業的看(kàn)法、對未來的規劃(huá),並談及了他目前的財務狀況。

從這篇文章中,或許(xǔ)可以深入(rù)了解當下終(zhōng)端市場的真實生態。

就像青蛙一樣(yàng),在冬天為了節省能量藏在樹洞石縫裏冬眠。往年的3月到5月是建材行業的訂單旺季,但今年(nián),張先(xiān)生的瓷磚加工廠至今還沒有開業複工。

今年不講利潤,重要的是維持(chí)流水資金。現在的重點是攬住顧客,隻要有業務就先談下來,賺的(de)再(zài)少也接,生存下來是頭等大事。他稱。

01

工廠還未開業

張先生有兩個孩子(zǐ),兒子較大,在美國讀大學,小女兒今年(nián)8歲,在北京(jīng)上小(xiǎo)學(xué)。我前些年(nián)掙到一(yī)些錢,把兒子送到了(le)國外讀書(shū)。去年底,兒子不小心摔斷了腿,妻子去美國(guó)照顧兒子,本來打算春節後回國,她負責工廠的運營,我到(dào)外麵跑業務。但疫情改變了一切計劃,工(gōng)廠現(xiàn)在還(hái)沒開工,每個月要承擔(dān)幾萬元的房租。妻子也決定留在美國,在當(dāng)地一家美甲店(diàn)打工,每個(gè)月還寄回來(lái)一些錢貼補家用。張先生稱。

瓷磚行業有淡(dàn)旺季之分,往年的3月到5月是訂單的旺季,廠家和商家促銷活動多,常見的3.15促銷、5.1大(dà)促銷等節日促銷頻繁,優惠力度大,銷量也很大;而每年(nián)的6~9月開始進入淡季(jì),到了10月、11月份又是銷量的高峰期。

(圖片來源(yuán):網絡)

春節(jiē)前,張先(xiān)生的(de)工廠在1月中旬正常放假。原計劃正月18開工,但因為疫情的原因,下遊瓷(cí)磚品牌商沒有給工廠下訂單(dān),春節後(hòu)一直處於停工狀態。完全是為了節省開支,就像青蛙一樣,在冬天(tiān)為了節省能量藏在樹洞石縫裏冬眠。他稱。

張先生從事建材行(háng)業已經有20年的時間了。2000年他一人來到北(běi)京,從建材(cái)銷售員做起,摸爬滾打了七八年(nián),賺到一些錢,買車、買房,再到福建福州開了一家門店。不久後,遇到了2008年金融危(wēi)機,產品出口不出去。他回到北京,2011年(nián)在一家瓷磚品牌公司做(zuò)到華北區域高管,年薪大約60萬。2013年,張先生辭職創業,先後簽了幾個大單,成為國內幾家知名瓷磚品牌(pái)的加工商,並在北京、上(shàng)海的郊區建了(le)幾個加工廠,生意蒸蒸日上。

2016年開始,受(shòu)國內外經濟環境、環保政(zhèng)策(cè)、房地(dì)產調控等諸多因素影響,陶瓷磚(zhuān)及衛生潔具行業麵臨著嚴峻挑(tiāo)戰,逐漸進入下行通道,銷售量持續下滑。張先生關閉了一家(jiā)加(jiā)工廠,並(bìng)將北京郊區的瓷磚加工廠搬遷到了天津武(wǔ)清區。

張先生稱,2016年的(de)時候,他有130多名員工。後來關(guān)閉了一家工廠,整合了(le)兩家,去年底有50多名員工。當前,又辭去幾個高管(guǎn),隻(zhī)有幾個技術骨幹每月每人支付1500元的保(bǎo)障工資,其他員工都沒有工資收入(rù)。

他的工人(rén)有(yǒu)些轉(zhuǎn)行,有些已經去別人家幹活了(le)。不是(shì)不想發工資,而是我現在現金儲備非常有限,還有負(fù)債800萬元,每個月還需支付4萬多元的房租。目前還(hái)沒接到房租減免通知,聽說要續租才能減(jiǎn)免,工廠續租時間在每年10月,不知道能不能挺到那個時候。張(zhāng)先生無奈表示。

2013年的時候,瓷磚行業是躺著賺錢的營生。2016年之後,瓷磚行業出現壓力,需要辛苦一點,企業才能盈利。而目前,我們已經不用盈利多(duō)少作為今年的(de)年度目標(biāo)了,隻要現金流不斷就心(xīn)滿(mǎn)意足,希望就是活下去。張(zhāng)先生稱,現在的重點是攬住顧客,隻要有業務(wù)就先(xiān)談下來,賺的再少也接,生存下來是頭等大事。

***近,張先生白天去北京各大建(jiàn)材市場(chǎng)尋找業務機會,詢問下遊經銷商(shāng)的銷(xiāo)量情況。

他說,當前,瓷磚品牌商銷售壓力也很大。4月之後,北京的建材城雖然大多開業了,但市場比較冷淡,銷量(liàng)並不(bú)好。張先生的一個朋友(yǒu)開了一家進(jìn)口瓷(cí)磚品牌館,朋友稱,***近7天,一共進來了5位客戶,但都沒有購買意向。在北京東四環一個建材市場(chǎng),1個多小時裏(lǐ),張先生隻碰(pèng)到4波顧客。

每個建材(cái)城都有幾(jǐ)家歇業的。如果接下(xià)來銷(xiāo)量繼續低(dī)迷,今年會有更多商戶(hù)因為無法支(zhī)付房租而倒閉。 他稱。

在北京,高檔點的建材(cái)城,每天租金在18元(yuán)/平方米左右,如果占地麵積200平方,一年的房租都要130多萬元。北(běi)京(jīng)十裏河建材城(chéng)的房租相對便宜,100平方米的麵積,一年的房租大概在六七(qī)十萬。雖然(rán)有(yǒu)的建材(cái)城(chéng)為商戶減免(miǎn)1個月的房租,但商戶們差不多已經3個多月沒接新業務了,房租依然是(shì)一筆不小的開支。我去年(nián)在十裏河開了個店鋪(pù),今年不再租了。張先生稱。

在多年的(de)打拚中不(bú)斷完善,不斷改進,不斷創新(xīn),在實踐中積(jī)累了(le)豐富的經驗與掌握了特殊的加工工藝(yì),無論從高精密機械樣(yàng)機加工,高精密零件加工,高精密模型樣機加工,北(běi)京cnc數(shù)控加工北京夾具工裝(zhuāng)加工 ,尺寸精(jīng)度還是外觀品質都令客戶拍手。所做產(chǎn)品受到(dào)諸(zhū)多(duō)國內外知名企業的好評,產品遠銷東南亞。

據******財經記者了解(jiě),目(mù)前,河北和天津的(de)裝修人員向物業和居委會提供裝修隊證明後,可以複工,但北京的具體政策還沒落地(dì)。張先生的加工廠雖然(rán)設在天(tiān)津武清,但(dàn)地理位置上距離北京市區更近,我們的客(kè)戶也基本在北京地區,清明節後,北京地區一(yī)些同業(yè)開始(shǐ)招工人進(jìn)京,但現在也無法複工,還需(xū)要支付員工工資(zī),壓力更大。他稱。

02

通過短視頻做大粉絲群(qún)

工廠沒開(kāi)工,張先生並沒(méi)閑(xián)著。到了晚上,他打開電腦,開始學習設計,分析戶(hù)型(xíng)圖、量房、計算套內(nèi)麵積,製作平麵設(shè)計圖,他(tā)還買了一(yī)套3D建模軟件,製(zhì)作立體效果圖。在開工前,他(tā)打算把文案、圖片、宣傳等軟性服務的資料準備齊全,以備使用。

不少商家也通過(guò)雲直播帶貨,張先生在4月初也買了套直播設備,直播了7天。原以為很簡單,開(kāi)始了才發現直播行業對主播要求非常高,玩(wán)好(hǎo)直播不是一(yī)件簡(jiǎn)單的事,既需要細分領域,還需要強(qiáng)大的流量和資源(yuán)生態,如果沒有粉絲流量,直播一(yī)個晚上可能一件東西也賣(mài)不出去。他表示。

▲2020年1-3月份短視頻類

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目前,張先生暫(zàn)停了直播,轉向製作瓷磚領域的小(xiǎo)視頻,上傳到網絡平台。過去的大半個月,他(tā)積(jī)累了3000多(duō)個粉絲。他打算等到粉絲達到一兩(liǎng)萬人,再(zài)重新開(kāi)直播,賣自營的瓷磚產品和(hé)設計方案。

做大粉(fěn)絲群也是張先生為自己留的一條後路。下半年會想(xiǎng)盡一切辦法留住工廠(chǎng),萬一今年工(gōng)廠挺不過去,我去找新工作時,這些技能可以作為我簡曆的一部分。他稱。

對於瓷磚行業今年下半(bàn)年(nián)的預測,張先生稱,複工後,瓷磚行業也麵臨著較大挑戰。疫情(qíng)對社會的影響是多方麵的,除了直接影響(xiǎng)老百(bǎi)姓的收入,大家的消費觀念也會發生變化。前些年,不少家庭使用1000~2000元/平方米的(de)瓷磚,疫情後,估計市場上高價格瓷磚的銷售占比將下降。工廠也計劃向中低(dī)瓷磚加工轉型。返回搜狐,查看更多

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